ზრდის, რეკლამის და გაყიდვების ლექსიკონი ქართული ბიზნესისთვის
ეს არ არის აკადემიური ლექსიკონი. ყოველი ტერმინი აქ ერთ კითხვას პასუხობს: რას ნიშნავს ეს ქართულ ბიზნესში, სად ჩანს პრობლემა და როგორ მოქმედებს ფულზე.
ლექსიკონი ეტაპობრივად ივსება — ვიწყებთ იმ ტერმინებით, რომლებზეც რეალური ოპერატორული სათქმელი გვაქვს.
კატეგორიები: Meta Ads · Messenger-გაყიდვები · ფინანსები · ოპერაციები და მარაგი
დაიწყე აქედან
Bottleneck
სად ჩერდება ფული კომერციულ ჯაჭვში — 6 ვიწრო რგოლი და დიაგნოსტიკური კითხვა თითოეულზე
სანამ რეკლამას გაზრდი — 7 შემოწმება
ზრდის გადაწყვეტილების ჩეკლისტი: 7/7 = გადაწყვეტილება, ≤3 = ფსონი
ROAS კარგია, მოგება არ ჩანს
სად ქრება სხვაობა შემოსავალსა და მოგებას შორის — და რა დაითვალო პირველად
ლიდები მოდის, გაყიდვები არა
ხუთი საოპერაციო წერტილი, სადაც საუბარი შეკვეთამდე წყდება
ბიუჯეტი გავზარდე, შედეგი არა
Scaling Risk: სამი საოპერაციო ჭერი, რომელიც ზრდას აჩერებს
Messenger-ში ბევრი წერს, არ ყიდულობს
ოთხსაფეხურიანი ჯაჭვი: მესიჯი → დიალოგი → შეთავაზება → შეკვეთა
გაზომვის გაწყვეტილი ჯაჭვი
Broken Measurement: როცა Meta ერთს ამბობს, CRM მეორეს, ბანკი — მესამეს. 6 რგოლი, 6 შემოწმება
ტერმინები
ROAS
რა არის და რატომ არ არის ყოველთვის მოგება — Break-even ნიშნულის ჩარჩო
CPA
რატომ ატყუებს იაფი ლიდი — CPA-ების საოპერაციო კიბე
Gross Margin
რატომ ითვლება რეკლამის გაზრდამდე — მარჟა როგორც ბიუჯეტის ჭერი
Unit Economics
როგორ კითხულობს მას ოპერატორი — საშუალო ციფრი ფარულ ზარალს მალავს
Response Time
რატომ კლავს დაგვიანებული პასუხი კარგ რეკლამას — და როგორ გაიზომოს სწორად
Cost per Message
რას ვერ ხედავს მიწერის ფასი — და რატომ არის იაფი მესიჯი ხშირად ძვირი სიგნალი
Follow-up
რატომ იწვება აქ ყველაზე იაფი ფული — სამელემენტიანი წესი „დავფიქრდები“-ლიდებზე
Lead Quality
როდის არის „ცუდი ლიდი“ ლეგიტიმური დიაგნოზი — და როგორ გაიზომოს ხარისხი ციფრებით
Conversion Rate
რატომ მალავს ერთი ციფრი ჩავარდნის ადგილს — საფეხურებად დაშლის ჩარჩო
COGS
თვითღირებულების სრული შემადგენლობა — ინვოისი + ტრანსპორტი + განბაჟება + წუნი
Break-even ROAS
როგორ დაითვალო ნულოვანი წერტილი — ორნაბიჯიანი ფორმულა მაგალითით
CRM
რატომ არ შველის სოფტი წესების გარეშე — სამი მინიმალური საოპერაციო წესი
Sales Funnel
ძაბრი ოპერატორის ენაზე: საფეხურები + ციფრები + პასუხისმგებლები
Cash Flow
რატომ რჩება მომგებიანი ბიზნესი უფულოდ — და 3 ციფრი, რომელიც კრიზისს წინასწარ იჭერს
AOV
როდის ატყუებს საშუალო ჩეკის ზრდა — ფასდაკლება vs ჭკვიანი დაკომპლექტება
Inventory Turnover
რამდენად სწრაფად ბრუნავს მარაგში ჩადებული ფული — და რას ეუბნება ეს რეკლამის ბიუჯეტს
Dead Stock
რა ღირს საქონელი, რომელიც არ იყიდება — ლოდინი ჩამოფასებაზე ძვირია
Retargeting
როდის ალამაზებს ციფრებს ტყუილად — ცივი და თბილი ნაკადის გამიჯვნა
Meta Pixel / CAPI
რას ხედავს რეკლამის თვალი და რას ვერასოდეს დაინახავს
ლექსიკონი მუდმივად ივსება — ტერმინები ემატება იმ თანმიმდევრობით, რომლითაც მათზე რეალური ოპერატორული სათქმელი გვაქვს.
ვერ ხვდები, რომელი ტერმინია შენი პრობლემის სახელი? დიაგნოსტიკა ამას ერთ ზარში არკვევს
მიიღე პირველადი ვერდიქტი →